驢友們享受大三亞旅遊圈綠色騎行的快樂。胡擁軍攝

　　十二城聯動營銷效益顯

　　今年三亞夏季旅遊營銷最大的亮點是繼續采用“城城聯動”的營銷方式，在成(chéng)都(dōu)、合肥、南京、上海、杭州、甯波、溫州、福州、汕頭、深圳和廣州等12個主要客源城市，曆時42天，開(kāi)展“清涼一夏·三亞度假”主題推廣活動，形成(chéng)“以點帶面(miàn)、主題一緻、相互呼應”的全國(guó)聯動之勢，將(jiāng)“2014清涼一夏”活動的影響擴散到全國(guó)，實現旅遊營銷效益最大化。

　　三亞市旅遊委主任周春華介紹，從市場數據反饋情況來看，今年三亞夏季營銷已經(jīng)初顯成(chéng)效，6月份三亞遊客量與去年同期相比收獲了2位數的增長(cháng)，并且目前大三亞旅遊圈正迎來暑期旅遊熱潮。

　　線上線下聯合營銷引客來

　　今年是智慧旅遊年，爲更好(hǎo)地塑造三亞旅遊形象，推廣旅遊資源，“清涼一夏·三亞度假”2014年夏季旅遊主題營銷活動強化線上線下的聯合營銷，三亞首次聯合保亭、陵水、樂東、東方、萬甯、五指山等瓊南6市縣開(kāi)展促銷，繼續以“海洋旅遊産品”、“婚慶旅遊産品”、“會獎旅遊産品”、“家庭旅遊産品”等旅遊熱點産品作爲重點，開(kāi)展宣傳推廣活動。

　　同時，線上推廣活動也是今年夏季旅遊主題營銷的亮點。4月舉辦的“2014大三亞夏季在線旅遊節之天貓旅遊大賣場”，每月推出“畢業季套餐、親子遊套餐、蜜月套餐、特色新品”等主題性特惠套餐産品；5月舉行的淘寶旅行網5·19最三亞“限時特賣專場”，發(fā)動航空公司、景點景區等旅遊全要素企業，提供特惠産品，舉辦限時限購活動；“三亞旅遊官方微信‘午間節拍’活動”，以三亞旅遊官方微信爲主平台，每周一、三、五中午13：00爲活動固定時間，以度假産品、體驗遊記、旅遊照片、朋友轉發(fā)次數等爲競拍品，定期推出别有生趣的互動競拍活動；聯合天涯社區，三亞向(xiàng)網友發(fā)出了“清涼一夏·最三亞”懸賞令·遊記大賽”邀請，通過(guò)旅遊官方微博、微信及各合作平台，向(xiàng)網友發(fā)布“體驗懸賞令”，符合條件者除了獲得免費體驗機會外，其發(fā)表的遊記還(hái)有機會獲得現金大獎。

　　大三亞旅遊圈首次抱團出擊

　　自2007年三亞提出“清涼一夏·三亞度假”口号後(hòu)，通過(guò)一系列的目的地促銷、明星效應等，成(chéng)功實現“淡季不淡，旺季更旺”的目标。随著(zhe)自由行遊客對(duì)于度假目的地的期望值日漸提高，而三亞本身旅遊産品同質化嚴重的背景下，今年三亞首次將(jiāng)以往陸續、分散參加該活動的瓊南市縣齊聚一起(qǐ)，打出區域旅遊合作牌。五指山的登山、漂流、熱帶雨林瀑布群，萬甯的美食、沖浪、綠道(dào)騎行、僑鄉文化、康體旅遊，保亭的鄉村采摘、溫泉養生、山地高球等各具特色旅遊新産品和新業态，極大豐富了大三亞旅遊圈度假的内涵，有效資源整合巧妙打出“1+1>2”的效果，形成(chéng)拉動瓊南各市縣旅遊發(fā)展的新動力，共同推進(jìn)“大三亞旅遊圈”旅遊産業繁榮發(fā)展。

　　今年大三亞旅遊圈抱團促銷的重點在于關注産品渠道(dào)建設。萬甯市委常委王如龍認爲，隻有將(jiāng)優勢資源打造成(chéng)強勢産品，旅遊促銷才是成(chéng)功的。通過(guò)“清涼一夏”活動與當地客源市場的旅行商緊密對(duì)接，整合産品渠道(dào)，不僅讓客源地潛在的目标群體知道(dào)瓊南有哪些旅遊資源，更重要的是讓這(zhè)些自由行的客人知道(dào)該如何自主購買、享受這(zhè)些旅遊産品和服務。

　　景區酒店讓利酬賓添人氣

　　在散客日漸成(chéng)爲主流的市場背景下，低價特惠的門票價格成(chéng)爲三亞夏季一些景區吸引自由行等散客群體目光的首要利器。

　　今夏，南山、大小洞天、亞龍灣熱帶天堂森林公園、天涯海角、蜈支洲島等景區紛紛推出特惠活動。如三亞大小洞天景區針對(duì)學(xué)生、老年人、軍人等各種(zhǒng)特殊群體實行優惠；亞龍灣熱帶天堂森林公園推出景區随手拍赢客房住宿等優惠。

　　景區讓利酬賓，酒店也不甘示弱。如三亞福朋喜來登酒店就和泡泡網聯合推出了錯峰遊享特惠的活動，4晚舒适自由行，遊客不僅可以享受高星級的酒店住宿服務，還(hái)能(néng)乘坐遊艇出海遊玩，享受騎行樂趣，價格隻有2980元。除了推出特惠套餐，酒店還(hái)細分目标市場，對(duì)家庭遊、會議旅遊、商務出行等不同的客人推出特色的特惠服務。